От «продажи оборудования» к «конкуренции систем»: показатель TCO (совокупная стоимость владения) на протяжении всего жизненного цикла меняет структуру конкуренции на рынке дноуглубительных насосов 

По мере того как отечественная отрасль дноуглубительных работ вступает в этап высококачественного и интеллектуального развития, логика конкуренции на рынке дноуглубительных насосов претерпевает глубокие изменения. Прежняя модель, основанная исключительно на «параметрах отдельного насоса» и «ценовой войне», постепенно теряет актуальность, уступая место тщательному анализу совокупной стоимости владения (TCO). В условиях этой тенденции высокоэффективные дноуглубительные насосы с интегрированным корпусом и насосом благодаря своим превосходным возможностям системной интеграции и преимуществам в эксплуатации и техническом обслуживании становятся «желанным товаром» на тендерах по крупным проектам.

В современных дноуглубительных проектах больше внимания уделяется энергопотреблению оборудования, частоте технического обслуживания, сроку службы запасных частей и потерям от простоев. Компании, обладающие собственными литейными цехами и возможностями по разработке материалов, демонстрируют более сильную переговорную позицию при заключении контрактов на высокотехнологичные проекты. Например, благодаря применению градиентного наноструктурного высокохромистого чугуна срок службы рабочего колеса превысил 7200 часов, что значительно снизило потери от простоев, связанные с частый заменой изнашиваемых деталей. В то же время отрасль ускоряет переход от «продажи оборудования» к «предоставлению решений + услуг по эксплуатации и техническому обслуживанию». Ведущие компании один за другим запускают платформы удаленного обслуживания интеллектуальных насосов, которые в режиме реального времени собирают данные о работе оборудования с помощью Интернета вещей и облачных платформ. Независимо от местонахождения клиента, он может в режиме реального времени отслеживать состояние работы дноуглубительных насосов через мобильное устройство, что позволяет осуществлять интеллектуальную диагностику и прогнозирование неисправностей. Такая компактная конструкция, объединяющая насос и корпус, в сочетании с интеллектуальным мониторингом не только сокращает время простоя, связанного с устранением неисправностей, на 40 %, но и демонстрирует впечатляющие результаты в области экологичности, энергосбережения и снижения потребления ресурсов, способствуя всестороннему переходу китайского оборудования для перекачки жидкостей на экологичные и интеллектуальные технологии.